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Ja, herzlich willkommen zu einer brandneuen Folge des Podcastes Eine Portion Mut für mehr Liebe, Erfolg und Glücksgefühle. So, und heute gibt es wieder eine Geschichte von der lieben Sabine. Also ich nenne sie mal Sabine, im wirklichen Leben heißt sie anders. So, und mit der Sabine saß ich heute zusammen und es ging darum, dass die Sabine jetzt bei einem Kunden ein sehr, sehr wichtiger Präsentation Auftrag hat oder einen Auftrag erobern will. Und sie erzählt mir so oder hat mich jetzt nochmal gebucht zur Vorbereitung, wie sie am besten die ganze Geschichte angehen soll, vom Storytelling her, von der Argumentation her, aber auch nochmal, ja, so ein, ich nenne es jetzt mal so ein bisschen so ein Sparring mit mir zu machen und nochmal aus einer anderen Perspektive die Meinung zu hören. So, und das Spannende war, als ich reinkam, sagte sie nur, Timo, es ist so gut, dass du da bist. Und sie wollte so weiterreden und ich habe sie gleich unterbrochen und habe ihr gleich gesagt, du kriegst den Auftrag. Und dann lachte sie nur so, ich wusste, warum ich dich gebucht habe. Genau das brauche ich, setz dich. Wir haben viele Probleme zu lösen. Ich weiß noch nicht, wie ich es hinkriege. Was ist, wenn das passiert? Was ist, wenn das passiert, was ist, wenn das passiert. Und die war so leicht aufgeregt und es sprudelte so aus ihr heraus die ganzen Eventualitäten, Probleme und so weiter, alles, was passieren könnte. Und ich sagte dann Sabine, jetzt mal stopp, weil ich kann das jetzt hier gar nicht mehr alles verarbeiten, was du mir hier so an den Kopf wirfst und es hilft uns nicht weiter. Warum hilft es uns nicht weiter? Und warum ist das jetzt auch relevant, vielleicht für dein Leben? Ich glaube, wir machen uns häufig viel zu viel Gedanken über irgendwelche Eventualitäten, was könnte alles passieren. Und man denkt diese Situation durch, man denkt diese Situation durch, man denkt diese Situation durch. Und irgendwann ist man bei, keine Ahnung, irgendwie zwischen 5 und 28 Varianten. Und ehrlicherweise, oder wie ist häufig die Realität, kommt dann Variante oder passiert dann Variante 29, über die ich nicht nachgedacht habe? Ja, aber in der Vorbereitung machen wir uns völlig, ja, oder denken wir uns völlig kopflos, das ist vielleicht eine schöne Formulierung, weil wir machen uns Gedanken, wie könnte das sein, was könnte hier passieren und so weiter und so fort. Aber in Wirklichkeit hilft mir das überhaupt nicht weiter, weil was ist das Ergebnis? Ich werde noch nervöser, ich werde noch unsicher und dadurch werde ich wahrscheinlich schlechter auftreten, als wenn ich ruhig bin und mir bewusst bin, was ich alles kann. So, und was habe ich mit der Sabine auch hier in dem Fall gemacht? Ich habe gesagt, hey Sabine, ist das dein erster Kundenauftrag? Natürlich nicht, Timo, sonst wäre ich ja nicht Unternehmerin, hätte das Unternehmen etc. Also Sabine, du hast schon öfters Kunden akquiriert. So, was war dein Erfolgsmittel? Ja, so und so und so. Das sind hier die drei Schritte, mit denen ich immer vorgehe und das hat immer ganz gut geklappt. Ich sage zu ihr, Sabine, herzlichen Glückwunsch. Da haben wir jetzt schon das Fundament gelegt für deinen erfolgreichen Pitch beim Kunden. Du hast den Auftrag. Und natürlich, ich sage das dann voller Überzeugung. Und in dem Fall muss ich auch sagen, weil ich weiß, ich kenne die Sabine nur schon ein paar Tage, die ist gut, die kann das, ja. Die weiß es nur manchmal nicht. Die braucht dann immer so einen Typen wie mich, der sie dann einkauft, um ihr nochmal den Kopf zu waschen und sie nochmal aufzupumpen, mit ihr zu reflektieren und zu sagen, hey, Sabine, du bist eine Granate. Ansonsten hättest du das nicht alles geschafft, was ich jetzt dann auch mit ihr erarbeitet habe. Ich habe dann gesagt, Sabine, so, was hast du jetzt, was waren deine letzten zehn Aufträge? Was hast du gewonnen? Hat sie mir alles ganz stolz erzählt. Da habe ich gesagt, welche Methodik hast du verwendet? Die drei Punkte oder die drei Schritte. Sage ich so, mehr brauchst du gar nicht wissen. Ja, du weißt, das ist dein Erfolgsrezept. Damit setzt du dich immer wieder durch. Mach dir jetzt nicht über 28 andere Dinge einen Kopf, sondern konzentrier dich auf das, was du kannst, das, was funktioniert und das, womit du Erfolg hattest. So, und egal wie nervös du bist, diese drei Punkte, die wirst du immer abrufen können. Weil die hat sie schon hundert Male angewendet und zwar erfolgreich angewendet. Also das ist ja in ihrem Unterbewusstsein komplett abgespeichert als Erfolgsmethode. Das heißt, sie wird immer drauf zugreifen können. So, und diese ganzen Einzelheiten, über die sie denn nachgedacht hat, was mache ich, wenn die dies oder jenes fragen, ich habe zu ihr gesagt, das ist alles irrelevant. Du wirst die passende Antwort finden, gerade wenn du nach deinem Drei-Punkte-Schema einfach vorgehst. So, und warum erzähle ich das jetzt, um dich da auch nochmal zu sensibilisieren, wenn du irgendwelche, ich nenne es jetzt mal neue Situationen hast. Du hast eine Präsentation oder ein Verkaufsgespräch oder du musst mit Lieferanten verhandeln oder mit der Bank oder mit Mitarbeitern oder was auch immer. Und wenn du jetzt nicht gerade hier im Startup-Business unterwegs bist und dein erstes Startup gegründet hast, dann hast du solche Dinge, Aufgaben schon öfters gemacht. So, und reflektier mal, was hat dich bis zu diesem heutigen Tag erfolgreich gemacht? Was sind deine zwei, drei Top-Stärken? Welche Methoden hast du angewendet? Welche Strategien hast du angewendet? Was wendest du immer an? Und dann tu es, dann mach weiter damit. Wir denken immer, wir müssen die Welt neuer finden. Was für ein Blödsinn. Nein, du musst gar nichts neuer finden. Du musst einfach nur das tun, was du kannst und was du immer schon erfolgreich angewendet hast, wo du eh einen Track-Rekord hast. Also du musst einfach nur weitermachen, handeln, tun, das, was du immer getan hast. Und ich glaube, es ist ganz wichtig, dass wir uns das immer wieder vor Augen führen, dass uns klar ist, was wir eh drauf haben und welche Methoden wir immer wieder anwenden. Anstatt uns dann gedanklich irgendwo zu verlieren und überlegen, wir müssten jetzt irgendwie auf einmal das Rad neuer finden. Und das ist völliger Quatsch, weil das bringt uns in die Unsicherheit, das verunserunsichert uns oder hält uns im schlimmsten Fall sogar von der Umsetzung ab, weil wir so viel Angst haben und der Meinung sind, dass wir es nicht schaffen, dass man gar nicht erst anfängt, was die schlimmste Variante ist. Also das heißt, Quintessenz auch dieser Folge hier wieder, überleg dir mal, wo sind deine ein, zwei Stärken Methoden, die dich zum Beispiel beruflich wirklich erfolgreich gemacht haben. Was waren die Qualitäten, die du immer wieder eingesetzt hast, weil das einfach deine Stärke ist. Und mach dir diese Punkte bewusst und dann geh raus in die Welt und rock die Welt und gib Gas und ja, setz das um, was du dir vorgenommen hast. Und wenn du der Meinung bist, du kennst jemanden, der diese Folge hören muss, leite diese Podcast-Folge weiter, verteile fünf Sterne, mach Werbung, stell dich am Samstag irgendwo bei dir auf dem Bauernmarkt, halt das Schild hoch hier. Eine Portion Mut für mehr Gemüse, Liebe und Kirschen. Keine Ahnung, weiß nicht was. Also, es ist schon ein bisschen später hier, ich bin gerade ein bisschen albern, aber du weißt, was ich meine. In dem Sinne, ich freue mich, wenn wir uns in der nächsten Folge hören.