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Herzlich willkommen zu einer brandneuen Folge des Podcastes Umsetzungstempel. Wir müssen heute wieder über das schöne Thema Umsetzung reden. Das heißt, wie kriegst du Dinge umgesetzt? Und zwar nicht indem du ewig die Dinge aufschiebst, sondern wirklich Resultate erzielst. Und dafür sind nur drei Fragen entscheidend. Und die besprechen wir heute hier in diesem Podcast. So, und die erste Frage, die klingt so, so, so super simpel. Und du hast es wahrscheinlich schon 28 Mal gehört, aber es ist nicht entscheidend, ob du sie 28 Mal gehört hast oder tausendmal gehört hast. Die Frage ist, ob du eine Antwort hast darauf. Und ich kann dir aus Erfahrung sagen, die meisten Menschen scheitern schon an der Frage, egal mit wem ich spreche, bis zum CEO oder Unternehmer, der eine Riesenfirma hat und keine richtige Antwort darauf hat, sondern meistens dann ans Rumdruxende geht und zwar sagt und meint, er hätte eine Antwort, aber wenn ich dann sage, schreib mal auf, dann wird schwierig. Und zwar die erste Frage, die erste magische Frage lautet: Was will ich? Was willst du? Was willst du erreichen? Wir machen es mal ganz banal. Wir beziehen das jetzt mal auf ein banales Beispiel. Und ich gebe dir jetzt in diesem Podcast zwei Beispiele mit. Eins aus dem Coaching von heute. Ich wäre fast verrückt geworden. Aber es ist auch ein richtiges Umsetzungscoaching. Ich sage jetzt mal Paul. Ich weiß, du hast auf meinem Podcast, dann weißt du, dass du gemeint bist. Da geht es wirklich um knallharte Umsetzung. So, und was will Paul? Paul ist Unternehmer und hat ein Problem. Er kommt nicht in die Umsetzung. Und jetzt schlackerst du vielleicht mit den Ohren. Also er hat auch nicht das, also weil er nicht in die Umsetzung kommen habt, hat er natürlich das Problem, dass er nicht genug Kunden hat, weil er nicht genug Kunden hat, nicht genug Aufträge und nicht genug Aufträge führen dazu, dass nicht genug Geld auf dem Bankkonto ist. Er hat Schwierigkeiten hat, seine Mitarbeiter zu zahlen, beziehungsweise Schwierigkeiten hat natürlich sein eigenes Leben zu bezahlen. Also das ist die Krux daraus. So, was will Paul? Wir haben mit Paul definiert, er muss jetzt schnellstmöglich zwei Millionen Umsatz machen. So, Unternehmen sei der Größenordnung. Ich habe erst gedacht, eiui, ist ein Schluck aus der Pulle. So, und dann habe ich zu ihm gesagt, Paul, und wie kannst du jetzt Umsatz machen? Gibt es irgendwelche Kunden? Und das Spannende ist, Paul hat mir dann aufgezählt, wen er alles in der Pipeline hat. Und ihm war es ja fast schon selber peinlich, dann zu erzählen, dass er bei verschiedenen Kunden nicht nachgefragt hat, noch kein Angebot abgeschickt hat. Also ich meine, du kannst dir ungefähr vorstellen, wie es mir da geht. Da denke ich so, das kann jetzt alles nicht wahr sein. So. Und wir kommen gleich zur zweiten Frage. Und ich habe es heute wieder bei Paul gemacht. Wir haben jetzt hier so wöchentliche halbe Stunden-Calls, wo es wirklich darum geht, einfach, taker, taker die Dinge abzuarbeiten. Denn die zweite Frage, den du wirklich in die Umsetzung kommen willst, die lautet, was muss ich heute tun? Ja, banal, simpel, einfach. Was muss ich heute tun? Und zwar nicht morgen und nicht übermorgen, sondern heute. Was muss ich heute tun, um dem Ziel, was ich habe, einen Schritt näher zu kommen? So, um das wieder auf Paul zu münzen, ich war heute ganz stolz auf Paul, weil Paul fuhr heute zu Amazon. Ja, also er hat unter anderem Amazon als Kunden bzw. potenziellen Kunden. Und das Gigantische ist, wenn er diesen Kunden knackt, und ich meine, Amazon ist jetzt kein kleines Unternehmen, das, was er anbietet, können die ganz gut gebrauchen und vielleicht auch ein bisschen mehr davon gebrauchen, dann reden wir nicht über zwei Millionen, die hat da ratzfatz kassiert, sondern da können wir ein paar Millionen obendrauf packen. Also was ist heute zu tun? Also er fährt heute zu Amazon. So, und wir haben diskutiert und dann schilderte er mir wieder, Mensch, ich habe hier so viele E-Mails gemacht und dies und jenes. Und ich habe zu ihm gesagt, Paul, ich kann es fast nicht mehr hören. Das ist Fake Work. Also das ist Fake Work in reinstform. Du beschäftigst dich mit irgendwelchen Dingen. Du hast dein E-Mail-Programm offen. Du beantwortest irgendwelche E-Mails, die Schwachsinn sind. Die beschäftigen dich, aber sie bringen kein Output, sie bringen nicht dein Ziel nicht näher. Es ist Entschuldigung, Bullshit. Hör auf damit, ja. Also es ist der Wahnsinn. Ich habe ja extra so ein Umsetzungsheet für meine Kunden, Coaching-Kunden entwickelt, Focus is everything, wo es genau darum geht, was ist zu tun. Und ich habe zu ihm dann gesagt, Paul, wenn du heute Abend wieder zurückkommst und morgen wage es nicht, irgendeine E-Mail zu beantworten oder gar zu schreiben, bevor du nicht dein Amazon-Angebot fertiggestellt hast und abgeschickt hast. Das ist das, was zu tun ist. Und das ist wirklich diese Antwort auf die Frage: Was kann ich heute tun? Und die dritte Frage in diesem Prozess lautet, und das ist jetzt die entscheidende auch für Paul, wie bekomme ich mich dazu, das zu tun, was ich tun muss. Das klingt jetzt vielleicht ein bisschen ironisch, aber jetzt seien wir mal ernst, ehrlich, also die meisten, die ich kenne, und ich beziehe mich an der einen oder anderen Stelle natürlich mit ein, ja, ich weiß doch, was getan werden muss. Ich glaube natürlich, es hilft immer wieder, wenn wir uns diese Struktur bauen, ja. Aber wir wissen doch häufig, was zu tun ist. So, und wir lassen uns dann trotzdem ablenken von irgendwelchem Käse, surfen lieber irgendwie auf unserem Smartphone, durch die Gegend beantworten, WhatsApp-Nachrichten, gucken uns ein Video nach dem anderen auf Social Media an und, und, und, und fangen vielleicht sogar noch an, die Wohnung aufzuräumen oder das Haus, weil uns langweilig ist. Oder gehen Kaffee trinken in der Kantine oder oder oder oder hängen in irgendwelchen sinnlosen Meetings ab, wo eh nichts entschieden wird. Je nachdem, wo du gerade unterwegs bist. Aber das sind doch alles die Dinge, die aber witzig da uns im Weg stellen. So, und die entscheidende Frage ist doch, Mensch, wie kriegst du dich da irgendwie dazu, eben nicht in diese Falle zu laufen? Jetzt sage ich mal, Paul hat alles richtig gemacht mit einem Augenzwinkern. Er hat sich einen Coach geholt und hat gesagt: Hey Timo, ich brauche dich, dass du mir da positiv auf die Nerven gehst, mein Wadenbeißer bist und ich schlechtes Gewissen kriege, wenn ich mich da immer wieder bei dir melden muss und nichts vorzuweisen habe. Und genau das ist in dem Fall mal meine Rolle, wirklich da der Miesepetra zu sein, der Wadenbeißer zu sein, der jedes Mal wieder den Fokus von Paul einstellt. Paul, alles andere bitte weglassen. Und ich habe, deswegen bin ich da jetzt gerade voll in diesem Modus auch drin, ich habe da Klartext heute geredet, ja, mit ihm. Er hat nichts anderes zu tun. Und die Perversität ist ja, ich habe gesagt, du machst jetzt erstmal deinen Amazon-Geschichte, dann hast du noch zweimal 200.000 Euro Aufträge draußen. Aber du findest ja keine Zeit, da mal hinterher zu telefonieren oder zu gucken, wann setzen wir das um, weil man in irgendein anderem Scheiß sich da irgendwie auslässt und irgendwelche anderen E-Mails schreibt, die völlig sinnlos sind und darüber nachdenkt, wie kann man die nächsten Newsletter schreiben. Ich sage, Paul, wir brauchen keine Newsletter. Was willst du denn noch mit 100 weiteren Kunden, die nichts machen, beziehungsweise wo du nichts machen kannst. Du brauchst keine 28.000 potenziellen Kunden, sondern du musst mal die Kunden, die vor deiner Haustür stehen, mit dir Business machen wollen, mit dem musst du mal die Haustür aufmachen, ja, und reinbitten. Und dann läuft es ja auch. Und genau so haben wir das heute intensiv besprochen. Ich möchte aber einfach nochmal ein zweites Beispiel mitgeben, damit nochmal klar wird, wo ist das Thema. Und ich mache, jetzt habe ich gerade ein Business-Beispiel erzählt, jetzt machen wir mal was anderes, Simples. So ein Klassiker, mein Ziel ist, ich will fitter werden. Also ich will mehr Sport machen. So. Ganz einfache Geschichte. Ja, also das ist mein Ziel. Zweite Frage, ja, was muss ich tun heute? Ja, die Antwort ist auch so banal, ich muss eine halbe Stunde joggen gehen oder eine Dreiviertelstunde ins Fitnessstudio gehen. Oder, oder, oder. Auch nicht schwer zu beantworten. Aber, und so doof das jetzt klingt und ich weiß nicht, was du vielleicht aktuell nicht umgesetzt kriegst, wo du aber in die Umsetzung kommen willst, ja, überleg für dich mal, wo stehst du da jetzt bei diesen drei Fragen? Hast du diese Klarheit, wo willst du hin? Weißt du, was heute zu tun wäre? So, und jetzt die Königsfrage natürlich: Wie stellst du sicher, wie bekommst du das hin, dass du es auch umgesetzt bekommst? Und klar, wenn es so einfach wäre, du kannst natürlich alleine losjoggen. Das kann man machen, aber es gibt ja einen Grund, warum das viele eben nicht geschafft haben oder nicht machen. So, also auch hier wieder Hilfe holen, Unterstützung holen in unterschiedlichen Formen. Also du kannst natürlich eine Wette eingehen, so habe ich es mal gemacht, mit meinem Sohnemann, dass ich gesagt habe, wenn ich es nicht mache, Sport zu treiben, fitter zu werden, dann kriegst du eine gewisse Summe Geld. Ja, die war nicht gering, aber um das Geld ging es gar nicht, sondern es ging ja mehr da um die Sprüche, die ich mir hätte anhören müssen von meinem Sohn. Das wollte ich natürlich nicht. Auf der anderen Seite kannst du natürlich zum Beispiel auch einer Laufgruppe irgendwie beiwohnen. Und dann ist das nicht so cool, wenn man irgendwie jedes zweite Mal sagt, nee, ich kann nicht, heute hat er große C Pause und übermorgen fühle ich mich nicht so gut und übermorgen habe ich Bauchweh. Das kannst du nicht bringen, sondern dann gehst du, weil du so eine Art positiven Gruppenzwang hast. Und du merkst schon, ich glaube, wenn wir mal hart in Anführungszeichen oder ehrlich besser gesagt, mal mit diesen drei Fragen reflektieren und mal gucken, wo stehen wir da, beziehungsweise noch besser sie umsetzen. Dann wirst du merken, du wirst richtig vorankommen, du wirst richtig Gas geben, du wirst Ergebnisse erzielen. Und das wünsche ich dir. Von daher die drei Fragen, wo willst du hin? Was muss ich heute tun und wie stelle ich sicher, dass ich es auch tue, finde da drei Antworten und du wirst vorankommen. Also, wenn du noch Filmen kennst, die diese Folge hören müssten, dann empfehle diesen Podcast gerne weiter oder bewerte ihn. Ansonsten hören wir uns wieder in der nächsten Folge.